我，90後農村娃，以前窮得付不起學費，如今擁有2套房6家公司
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這是我們講述的第3598位真人故事
小時候我最大的夢想，就是能住在一間不透風的房子裡；長大後，我在廣東買了兩個套房，再也不怕風吹。
如今，我年營收千萬，擁有6家公司，成為廣東頗有影響力的企業家。
但我創業並非一帆風順，曾被合夥人撤股舉步維艱，也曾經歷疫情寸步難行。我是怎麼撐過來的呢？其實就是抓住了某個風口，迎風起航。
（這就是我）
1990年，我出生在廣東湛江，是個道地的農家孩子。我家有4個孩子，我還有哥哥姊姊和弟弟。
從小看著父母面朝黃土背朝天，我就在心裡暗暗發誓，一定要離開這裡，只有離開這個窮地方，才會有好生活。
那時家裡很窮，一家六口靠著二畝農作物過活，一年的總收入不過幾百元。晚上，全家擠在兩間四處透風的破瓦房裡，到了冬天，呼呼的北風直接灌進屋裡，特別冷。
父母雖然老實巴交，可也知道，孩子只有上學才會有出路，再苦再難，他們也沒有放棄讓我們讀書的念頭。
每次繳學費，是我們全家最難的時刻，有一年繳學費，家裡差點揭不開鍋子。
看著父母的窘迫和卑微，我好好學習、努力改變現狀的決心，再次被激發。
（2018年外出跑步業務）
2009年，我如願考上大學。還來不及高興，現實就給了我沉重打擊，家裡根本拿不出學費。
拿到錄取通知的那一刻，父母心情複雜，既有驕傲，也有面對現實的無奈。
但我不甘心，這是我唯一能改變命運的機會，通行證已握在手裡，豈能隨便放棄。
於是我對父母說，我可以邊打工邊上學，也可以助學貸款，只要讓我去上大學，就能學到本領，畢業就可以賺錢了。
看著我殷切的眼神，父母不忍拒絕，艱難地答應了。他們藉遍了所有能藉的人，終於湊夠了我第一學期的學費。
來到學校，我根本不敢懈怠，比以前更努力。因為我知道，我的時間不多，下學期的學費還沒落，如果學不到技能，也無法應付畢業後的生活。
（2012年初入場場，青澀的我）
整個大學期間，除了晚上睡覺，我不是在打零工，就是泡在讀書館，拼命吸收對我有用的知識。
大學4年的生活費用，都是我打零工賺來的，學費就靠助學貸款。
2012年，我大學畢業，以為可以大展宏圖，現實卻告訴我：畢業意味著失業。
為了能早日還清數萬元的助學貸款，我到處投遞履歷找工作，卻處處碰壁。
那時身上除了一身債，我一無所有，只能藉住親戚家。每天也不敢多吃，有時候就隨便買個饅頭，喝點自來水，湊合著吃一頓。對未來，我一度很迷惘。
苦心人，天不負！黑暗的盡頭就是光明，我的人生終於迎來了曙光。
2013年，我海投的履歷，終於有了回音，我被網路巨頭公司錄取。雖然只是電話銷售人員，但對當時吃了上頓沒有下頓的我來說，這份工作簡直是雪中送炭。
（2018年剛開始創業，只有3個人3台電腦）
那時就一個念頭，好好工作，拼命賺錢。
我非常珍惜這份來之不易的工作，每天能打幾百通電話，從早上8點，一直工作到晚上10點。
經過一年努力，我慢慢熟悉了業務，與客戶交流也順暢起來，隨之而來的收入也相當可觀，每個月基本能拿8000多元，好的時候月入過萬。
這個收入，是我以前想都不敢想的。那時，我對未來充滿希望，感覺前途一片光明。
到了2014年，我各項能力都得到鍛煉，業績突飛猛進，多次拿下公司的銷售冠軍，收入也跟著水漲船高。
隨著公司的發展壯大，我個人的綜合能力也快速提升，2015年年底，我被公司高層看中，提升為銷售部經理。
然而，很多事情看著容易，做起來卻很難。
2016年，我剛上任，同事們接連提出辭職，團體績效更是一落千丈。看到這種情況，我心裡很不是滋味。
（2015年，我在網路巨頭公司帶銷售團隊）
難道我就那麼差嗎？我心裡不服，為了摸清員工想離職的原因，我一個一個去溝通。
經過開誠佈公地交談，我了解到，大家並不是真的想走，只是看我這麼年輕，不相信我能帶著他們做出成績，而影響他們後續的收入。
我向他們承諾，會用心與大家一起開拓市場，讓大家給我時間，看我表現。
大傢伙看我表態，都同意留下來觀察看看。那一刻，我的內心是激動的，這是我走向管理崗位的第一場仗，我用真誠，贏得了大家的信任。
我也因此懂得了，帶領團隊，管理者要先身先士卒，才能贏得成員的認同和尊重。
透過一年的努力，年底我們團隊拿到了集團的銷售冠軍，每個人都實現了收入翻倍，他們徹底服了我。
我也在這一年，我買下人生第一套房，價值200萬。
（我提了新車）
2017年，團隊越來越穩定，業績越來越好，我的月收入穩定在20,000多元。但每天重複著一樣的工作，我開始不滿足現狀，想尋求外部更好地發展。
後來，一家網路巨頭公司找到我，邀請我當佛山分公司負責人，負責營運管理工作。
上崗之後，我才發現，那裡有加不完的班，和永遠難以超越的業績目標，我一度很受挫，感到心力交瘁。
夜深人靜的時候，我總是在想，難道這就是我想過的生活？難道這輩子只能陷入無止境的加班裡，沒有假日，也沒有自己的嗜好，為了業績，放棄個人生活嗎？
經過翻來覆去地思考、比較、衡量，我決定辭職，走個人創業的路。
2018年，我瞄準了企業服務這個輕資產產業，因為它投入小，不需要太高的門檻。
（2022年，參加廣州市代理記帳產業協會會員大會）
於是，我和兩位合夥人在廣州成立了一家公司，主要是為客戶提供工商財稅、智慧財產權、資質代辦、法律服務等一站式高性價比的企業服務。
那時，我們沒有資源，沒有人脈，資金也嚴重不足。而且只有3個人，都談不上是公司，只能算是小工坊。
最初家人強烈反對，朋友也不理解，他們想不明白，我為什麼放著一個月收入幾萬的工作不干，非跑去創業。
剛進入新行業，那些同行看我們是新人，就千方百計詆毀我們，說我們是騙子，公司規模小，一定拿到錢就跑路。
受著多方面的壓力，業務一直拓展不開，我們三個急得整夜整夜睡不著覺。
白天，我們就帶著一杯白開水，拿著公車卡，一家一家企業跑，每天都汗流浹背，衣服濕了又乾，乾了又濕。
（「品牌強國自主品牌優選示範工程」簽約儀式）
晚上回到宿舍，我精疲力盡，有時都來不及洗澡，倒頭就睡。
雖然一次次被拒絕，最後我們還是談成了幾筆業務，這對處於絕境的我們，真是莫大的鼓舞。
就在我對未來充滿希望，準備再接再厲的時候，我的兩個合夥人卻決定撤離。這對我來說，就如當頭一棒，可我不得不堅持，當初為了建立這家公司，我根本沒給自己留後路。
我只能咬緊牙關，一個人把公司全部承擔下來，每天騎著小電瓶車，走街串巷拜訪客戶，一點一滴細心經營，努力做好服務。
功夫不負有心人，漸漸的，我的業務量增多了，深挖企業服務的好處開始顯現，越來越多的企業透過別人轉介紹找到我。
公司業績開始穩定上升，有了收入，我開始招募員工，並拓展業務。隨著公司規模擴大，公司業績也出現了井噴式爆發。 2019年末，我買下了第二間房子，價值300萬。
（辦公室一角）
一切都在向好發展，2020年，疫情卻突然襲來，打亂了我所有計畫。許多企業受疫情影響，無法存續，致使業務量也跟著大幅下滑，有段時間感覺寸步難行。
還好我們基礎紮實，短暫的慌亂後，我開始調整經營策略，充分應用網路優勢，在網路上獲客。
同時對服務進行整合升級，提出「一次合作，終身服務」的價值理念，讓企業不出門，就能辦理好一切手續。
疫情的氾濫，不僅沒有讓企業受困，反而成為我成功轉型的契機。
2020年9月，公司搬到新的辦公場所，接近600平米的辦公室，讓員工幸福感和客戶的體驗都大幅提升。這一年，為滿足未來發展以及客戶需要，我先後又成立了3家公司。
（我在佛山分公司帶領銷售菁英學習）
公司穩步快速發展，在業界迅速嶄露頭角，先後榮獲"廣東省守合約重信用企業"、"科技型中小企業"、"入圍品牌強國優選示範單位"、"廣州市代理記賬行業5A級代理機構"等各項榮譽，受到社會各界的廣泛關注，逐步成長為業界冉冉升起的品牌企業。
為順應趨勢，我開始嘗試新的模式，砸下重金組建了內容創作團隊，並計劃透過網路短片獲客，重點打造創辦人IP、以及產業專家IP。
我的矩陣帳號在各大自媒體平台陸續面世，引發業界的廣泛關注。同時，我也在佛山成立了分公司，開始佈置大灣區市場策略。
2023年，在短視頻獲客模式的加持下，我們昂首闊步往前衝，全國各地的客戶陸續找上我們，業務突飛猛進，營收突破千萬，創造了一個增長奇蹟。
（公司聚餐）
我又成立了中山分公司，進一步佈局大灣區市場，廣泛引入大廠精英人才，產品業態也開始多元化，還成立了法律諮詢公司，同時榮獲「廣東省代理記帳業最具競爭性百強企業」殊榮。
今年新年剛過，我開始調整組織架構，優化人員組合，提升營運效率，並著手研發新的業務產品，招募合夥人一起發展，感覺未來一片光明。
走到今天，回顧過去，我怎麼也不會想到，當年那個農村娃，能有今天這個身分。如今，我擁有6家公司，年營收千萬，成為當地小有名氣的企業家。
現在，我也有了自己的使命，除了為顧客朋友提供高價值與性價比的服務，還要讓員工過著富足而有尊嚴的生活。
（我當時在網路巨頭的佛山分公司）
創業初期，我經歷股東退股，團隊分崩離析，還沒緩過勁來，疫情又悄然。但我始終堅信：成功都是熬出來的，只有不凡的毅力，才能守得雲開見月明。
我一直很喜歡一段話：「生如螻蟻，當有鴻鷂之志，命如紙薄，應有不屈之心。大丈夫生居天地之間，久居人下，當以夢為馬，不負韶華，乾坤未定，你我皆是黑馬。
每當看著如今富足的生活，我都感慨：慶幸自己生長在這個新時代，更慶幸出生在高速發展的中國，能夠給我這樣的農家孩子，一個拼搏翻身的機會。
朋友們，只要我們堅持信仰，相信自己，你我皆可乘風而上，成為非凡的自己，成就不凡的人生。
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【口述：葉福晟】
【編輯：伊人】
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